Как будут работать застройщики и риэлторы в Барнауле после 1 июля

Бaрнaульскиe зaстрoйщики зaкрывaют oт риэлтoрoв чaсть свoиx oбъeктoв. Прoисxoдит этo нa фoнe кaрдинaльнoй пeрeстрoйки стрoитeльнoй oтрaсли.

Мнeниe риэлтoрoв

Пoслe 1 июля рынoк нoвoстрoeк в Барнауле и всей России трансформируется. По предварительным оценкам, 35 многоквартирных домов в Барнауле, строительство которых уже ведется, перейдут на эскроу-счета. Через несколько лет, когда все начатые «долевые» проекты завершатся, застройщики будут возводить объекты только двумя способами: на собственные и земные средства. В таких условиях непонятна работа как самих компаний, так и их деятельность, связанная с расчетами с подрядными компаниями, рекламой, сотрудничеством с риэлторами. Последние обеспокоены тем, что останутся без работы. И основания для этого есть. Так, источник, знакомый с ситуацией, рассказал «Недвижимость Алтай», что, например, компания «Жилищная инициатива» «закрыла» от продаж для риэлторов 20 домов. Речь идет о квартале «Дружный-3», ЖК «Рубин». Квартиры здесь будут реализовываться только через отделы продаж.

Президент Союза риэлторов Барнаула и Алтая Дмитрий Дворядкин уверен: некоторые застройщики все-таки продолжат активно работать с риэлтерским сообществом, так как законодатель допускает расход 10% денег с эскроу-счетов на различные нужны. Оставшиеся 90% будут оставаться в банках, и доступа к ним не будет до момента сдачи дома.

«Застройщики, которые когда-то, в 2015 году, сдвинули с мертвой точки взаимоотношение строителей и риэлторов, не видят препятствий, проблем, и будут работать с риэлторами как работали. У некоторых компаний 80% сделок проходят через агентства недвижимости. Грех убивать такой канал, ни одна реклама не даст подобного объема. В экономически развитых регионах застройщики повышают вознаграждения риэлоторов сейчас, чтобы до 1 июля максимально распродать объемы жилья. У нас поступают напротив: дома, в которых распродано 30% и более квартир, закрывают от риэлторов и планируют продавать самостоятельно. Но все равно от риэлторских услуг застройщики не откажутся. Возможно, скорректируется размер комиссионного вознаграждения. По плану в крае необходимо увеличивать объемы ввода жилья, а делать это глупо, если квартиры не будут продаваться. Кто-то должен формировать спрос».

Мнение застройщиков

Евгений Клейнатовский, руководитель компании «ПР-Холдинг», считает сотрудничество с риэлторами после 1 июля однозначно не прекратится, но этот вопрос окажется наиболее острым через год-два, когда большинство компаний перейдут на проектное финансирование. Правда, из-за этого число сделок на рынке может резко сократиться.

«Сейчас стоимость риэлтерских услуг — 2%. Эта сумма вполне подъемна для строительных компаний и не сильно повлияет на сотрудничество. Мы, как и многие застройщики, вопрос сотрудничества с агентствами в новых условиях пока не обсуждали, так как работаем пока по ДДУ. Этот год переходный, поэтому вопрос участия риэлторов в продаже будет актуальным с 2020 года. Думаю, что проблема будет в другом. Застройщики и риэлторы привыкли к большому объему предложений на рынке и, соответственно, сделок. Многие агентства расширили свои отделы. Но, как известно, количество строящихся домов как по ДДУ, так и в рамках проектного финансирования будет сокращаться. Строители в любом случае рассчитаются с риэлторами, найдут новые формы и механизмы. Но вот какое количество риэлторов останется — вопрос, так как сейчас на рынке начинают главенствовать крупные агентства, работающие по франшизе. Маленькие и средние будут выпадать».

В отделе продаж компании «Домстрой-Барнаул», одной из первых перешедшей на работу с эскроу-счетами, отметили, что никаких трудностей при работе с риэлторами не возникает. Напротив, компания заинтересовала в их участии. Дело в том, что раньше банк выдавал кредит под определенный процент, и стоимость займа зависела от остатка кредита (при ставке в 10% и займе 1 млн, сумма процентов — 100 тыс. рублей), теперь деньги дольщиков лежат на счетах, а застройщик не получает эти средства и не перечисляет их в счет погашения взятого кредита. Зато банк оценивает, какое количество средств находится на эскроу-счетах по данному объекту, и в зависимости от объема может уменьшить процентную ставку, снизив финансовую нагрузку на дольщиков.

«Взаимодействие с риэлторами после перехода на эскроу-счета не изменилось. Мы точно также продаем квартиры и заинтересованы в продажах, поскольку ведение эскроу-счетов влияет на ставку, под которую банк выдает кредит в работе с проектным финансированием. Ценовая политика в отношении сотрудничества не изменилась», — отметила Екатерина Аксенова, руководитель отдела продаж.

При этом услуги риэлторов оплачиваются из оформленного у банка кредита.

«Стоимость квартир для дольщиков всегда состояла из стройки и оплачиваемых услуг застройщика. Все то же самое осталось и сейчас. Банк финансирует проект, его строительство, затраты на материалы, налоги, зарплату рабочим, и в том числе оплату услуг риэлторов. Она точно также идет из кредитных средств. Раньше мы брали их из средств дольщиков, теперь — у банка».

Комментирование и размещение ссылок запрещено.

Комментарии закрыты.