Бизнес и недвижимость

Крупнeйшим aкциoнeрoм чaстнoгo Xerox Дaрвин Дисoн — извeстный скaндaлист, aлкoгoлик и aвaнтюрист. Сoмнитeльныe мoрaльныe кaчeствa пoмoгaют прeдпринимaтeлю в бизнeс-вoйнax.

В кoмпaнии Xerox вспыxнул бизнeс-кoнфликтa. Нa прoшлoй нeдeлe, Дaрвин Дисoн oбрaтилaсь в суд с трeбoвaниeм oстaнoвить рaздeлeниe лeгeндaрнoй кoмпaнии нa двa нeзaвисимыx прeдприятия, прoизвoдствa и oбслуживaния. Дисoн — крупнeйший aкциoнeр чaстнoгo Xerox, дoля 6,1%, и рукoвoдствo oтвeтилo нa угрoзу нeмeдлeннo: жaлoбa нe oпрaвдaнa, рaздeлeниe зaвeршится в кoнцe гoдa, кaк oжидaлoсь. Мoжeт, и зaкoнчится, нo связaться с Дисoнoм дoрoжe, всю свoю кaрьeру нeпрeрывнoгo рядa скaндaлoв и aфeр нa грaни фoлa.

Дaрвин Дисoн — чeлoвeк стрaстный и рaсчeтливый. Eгo прeдприятия нeизмeннo успeшным, и oн сaм извeстный пeрсoнaж из xрoники-этo нe тoлькo дeлoвoй, нo и свeтскoй и криминaльнoй. Тeпeрь oн являeтся влaдeльцeм сoстoяния в $ 1,26 млрд (423 мeстo срeди aмeрикaнскиx миллиaрдeрoв Forbes), жeнaт пятым брaкoм, высшeгo oбрaзoвaния не имеет, как и судимости, хорошо, что отношения с законом у него, мягко говоря, неравномерно. Один раз он охотится с ружьем по своему усмотрению.

Карьерист

Дарвин Дисон родился в 1941 году в семье бедных фермеров в Арканзасе. В школе, он обнаружил способности к математике, но исследования не налегал, и, когда вырос, и не плевали на него, предпочитая пить с друзьями и ухаживать за девушками. Едва получив аттестат, Дарвин взял отца в 50$, сидя в старом Pontiac и отправился в большой город Талса в Оклахоме. Там он взял почту в нефтяной компании Gulf Oil. Однажды, во время перерыва был разговор с ребятами из отдела обработки данных и сразу же провели там — сортировка перфокарт.

Обработка данных стала делом всей жизни Дисона. Gulf Oil, он быстро ушел, переехал в Далласе, штат Техас, и стремится в компанию, занимавшуюся обработки данных. Скоро вырос там до начальника отдела, единственный, кто остался в прибыли, когда все остальные понесли убытки. Дисон и сам работал на износ, и другие спешили, как лимон. И это качество в 29 лет гарантировано свое место генерального директора, а с ним и небольшой пакет акций компании, которую он переименовал в MTech. Вместе с ним, она пять лет бизнес вырос в шесть раз.

Основным акционером MTech был холдинг MCorp, основным активом, который стал Mercantile Bank. В 1988 году, банк в негодность, и перед МСогр замаячило банкротство. Тогда Дисон и решил взять MTech в свои руки, собрал кредитную линию на $360 млн, и я попытался пройти MBO, это выкуп компании, управления. Но кто-то в последний момент предложил $100 млн больше.

Dison подал в отставку в то же время, он даже не успел передать договора о предотвращении конфликта интересов. Свои действия он был продан за $9 миллионов евро и решил, что может уйти в отставку. Три дня заслуженного отдыха Дисону достаточно для глаз. На четвертый день он стал звонить коллег и инвесторов, и после полутора месяцев, 18 из 22 руководителей MTech согласился работать в новой компании Affiliated Computer Services (ACS).

Трудоголик

Идея его новая компания для выполнения работ на бумаге. Первыми клиентами стали сберегательных банков. Некоторые из них работать с Дисоном любил, не только потому, что его команда хорошо справлялась с контрактами. В самом деле, первые контракты ACS ознаменовались скандалом. Две банки купили около половины ACS и руководители опционы на ее акции. В короткий промежуток времени, банки обанкротились, и регуляторы пришли к выводу, что представители, мотивированы, бинарные опционы ACS, просто тратить, активы организации, слишком дорого, компания Дисона услуг. Он отверг эти обвинения. «Маленькая деталь сделки пытаются выдать за большой коррупции», — цитирует the Wall Street Journal, интервью Дисона даллас журнал. Но все же, в 1991 году, ACS согласился заплатить штраф в $500 тысяч, и не признав своей вины.

Это наказание, кроме того, не может угрожать компании ACS, которая уже встала на крыло и быстро набирает высоту. В 1994 году, ACS провела IPO — initial public offering на рынке. Среди клиентов Дисона были страховые компании, для которых обработка для выплаты, ведомства, которые были ленивы сами по выдаче пособий детям, и так далее. Ее сотрудники Дисон ленивый не дано. Встречи, он часто упоминается в 6 утра, в семь, чтобы все могли быть на рабочих местах, и персонал, время от времени он давал карту со словом «рыпайся» (hustle), и на обратной стороне пишет: «принципы Дарвина»: «Лояльность-это улица с двусторонним движением» или «труд решает (почти) все».

Кредо предпринимателя Дисон формула так: «Чтобы добиться успеха, нужно работать изо всех сил. Очень немногие предприниматели имеют финансовый успех, счастливы в работе и в семейной жизни. Если для тебя успех-это счастливая семья, игры для детей, походы на их концерты, не становишься предпринимателем».

Скандалист

Скандал банк филиал, которая началась история ACS, был далеко не последний конфликт с законом. В 2001 году, вряд ли ваше пребывание на фондовой бирже, обанкротились филиал общества Заповедь Business Services, и в процессе банкротства оказалось, что она оплачивала расходы Дисона на транспорт, обслугу и телохранителей, продал ему огромный коттедж со значительной скидкой, и потратилась на кучу других дорогих удовольствий магнат. Как и прежде, Дисон своей вины не принял, но согласился выплатить $3,75 млн долларов штрафа, чтобы избежать длительных судебных разбирательств.

Но самую большую угрозу их свободу Дисон создал не от финансовых мошенников, и из-за его буйного нрава. Родом из Арканзаса, очень быстро, обнаружил, что только на лодке, ему удается расслабиться. Первая его лодка была всего 4 метра, он купил, когда ему было немного за 20. Затем, он был 26-м, а затем 36 метров — Cartoush. Под его личным руководством яхта была реконструирована, в частности, укрепили на верхней палубе, посадить там, огромной ванной комнатой.

Осенью 2001 года, едва он пошел на борту трех членов экипажа уволились, не выдержав тирании. Другой, готовить, спустя несколько дней, заперся в кабине, чтобы спастись от взбесившегося хозяина. То, что произошло, не известно. Гости и члены экипажа рассказал журнал DMagazine, если Дарвин, любитель марихуаны и ликера Калуа с кока-колой, грозился убить повара, бежал за ним с ружьем, и в конце концов положила их на небольшой остров, в 80 милях от Нассау, о которых тот несколько дней не мог попасть домой. Сам Дисон утверждает, что ее руководитель не слушался, он осерчал, но убить не грозился. В самом деле, морское право запрещает ссаживать членов экипажа, посреди моря, но Дисон говорит, что закона не знал, и повар был человеком миролюбивым и не стала судиться с бывшим владельцем.

С тех пор, все изменилось. Dison женился в пятый раз, и его невеста Екатерина в 27 лет меньше. Договора от алкоголизма, и непослушания учитывается его обслуге в дань — после третьего ему не выплачивается. С учетом этого ограничения, он ставит уже на другой лодке, 62 м Apogee, что он купил в 2004 году. Сколько он стоил, Дисон не говорит (на рынке кораблей этого класса составляют примерно$ 70 млн), но и подтверждает, что сумма заоблачная. «Греческого «климакс» означает «на высшем уровне», — объяснил он журналу Forbes четыре года назад. — Вот для меня это верх безумного расточительства. Это не рационально, но мне нравится».

Объединитель

Кстати, иррационально Дисон только затрат, но и доход предпринимателя, наоборот, только расчет и ясная цель получить максимальную отдачу от всех ресурсов. И скандалы в данном случае — не проявление природы, а всего лишь одним из инструментов в достижении цели.

ACS были обыкновенные акции двух классов: A и b. распространенному мнению, если акции класса дают меньше прав, не всегда правда, иногда это наоборот, письмо — это просто маркетинговый прием для «широкой общественности», которая покупает, класс A, в то время как воротилы, просто класс, на самом деле, дает преимущества при голосовании.

Таково было положение, и компания Дисона. В 2009 году, ее акции класса весили 43,6% голосов в ACS. В этом году Xerox открыла с Дисоном переговоры о слиянии, и это привело к такой схеме торговли: их голоса владельцы акций класса получила обыкновенных акций Xerox, больше денежных средств. Но Дисон заикаться даже бонус — конвертируемые привилегированные акции объединенной компании в $300 миллионов Выходило, что его голос вырос примерно в полтора раза выше, чем голос «широкой общественности». Акционеры класс подала в суд, указав в иске, что такой договор является необоснованным обогащением» создатель компании.

Дисон и Xerox с «повстанцы» справились за несколько месяцев — уступки протокольного характера, и Дисон получил 50% бонус, который первоначально контракт с Xerox. Сделки и цены обставили мягко, не беспардонных бонус директора не заплатили, так что судебные перспективы для акционеров-класс были грустные.

Почему Xerox, вековые предприятия и бренда, стала именем нарицательным, необходимо выскочка ACS? Это была общая тенденция, когда забронзовевшие и потеряли скорость производителей железа», не желая оставаться один на один с его славным прошлым, бросили мосты для молодых рынков, «в браке» с сервисными компаниями, и они получали возможность охотиться на прикормленную «пожилых» аудиторию.

В течение последнего десятилетия, многие компании сократили back-office операций, закупок, логистики, базы данных, бухгалтерский учет — как минимум, потому, что с новыми технологиями, он стал дешевле, подряжать эту работу третьим лицам услуг компании, что тратить деньги на свои собственные техники и персонала. В корпоративных расходов на технологии, доля аппаратного и программного обеспечения, с 2004 по 2009 года, сократилось более чем на 20%.

Xerox нашел пару одним из последних среди «железных» монстров». В 2008 году Hewlett-Packard купила Electronic Data Systems, и в 2009 году, за неделю до объявления о грядущем союзе, Xerox и ACS, Dell начал слияние с Perot Systems.

Рекламируя свой будущий союз, руководители «Xerox» и » ACS сказали, что компании смогут снизить затраты на управление и маркетинг, что рынки, на которых работают две единицы, в совокупности, оцениваются в 500 миллиардов долларов, что несколько лет после слияния, суммарный годовой оборот увеличится с $16 млрд до $22 млрд.

Однако, эти прогнозы оказались мечты. Сразу после слияния, оборот действительно подошел желанный примерно, но с 2012 года, неуклонно снизилась в прошлом году составил $18 млрд. долл., И кроме того, автор сокращения — это традиционный сегмент Xerox: доходы от услуг или падали гораздо меньше, чем от продажи оборудования, или выросли и теперь составляют более половины оборота компании. С момента объединения Xerox и ACS курс акций компании вырос на 13% — результат катастрофического, если учесть, что индекс S&P за это время удвоилась.

Сутяжник

В прошлом году, в секторе технологии предприятий укрепило новые тенденции сейчас в моде не слияния и разделения. Xerox снова повернул нос по ветру последнего пришествия развода «железа» и бизнес-единиц, она объявила, что в январе этого года, когда Hewlett-Packard это разделение уже закончился.

Может быть, осознать необходимость обратного маневра компании помог Карл Айкан, чье холдинга Icahn Enterprises приобрела около 10% от Xerox, став крупнейшим институциональным акционером компании. Незадолго до этого он получил разделение нескольких крупных предприятий на более узкоспециализированные, например, настоял на том, чтобы eBay «развелся» с платежной системой PayPal. Тот факт, что инвесторы легко ориентироваться в акции компаний, чей бизнес им понятен, — говорит профессор бизнес-школы Wharton Эмили Фелдман.

Дарвин Дисону услуги компании Xerox-это ясно, что кто-то другой, потому что он создал. Это разделение, смогла увеличить свои продажи с помощью маркетинга и идеи «старая леди» Xerox. Но на схему разделения, на которой настаивает руководство Xerox долю в компании службы, возвращаясь в свободное плавание под названием Conduent, связано только владельцев обыкновенных акций, а не привилегированных акций, принадлежащих Дисон. В иске, поданном на прошлой неделе, Дисон прямо написал: такое положение оставляет ему долю, что в «традиционный, непривлекательном компании с низкими темпами роста». Привилегированные акции Дисона — кабриолет, в соответствии с Xerox 2009 года, он имеет право обменять их обычные в случае реорганизации, но, по его словам, руководство настаивает на том, что никакой реорганизации нет, то происходит разделение бизнеса, является лишь незначительное перераспределение богатства.

Xerox на сообщение о требованиях Дисона ответила кратко: суд безосновательно, отделом завершено в запланированные сроки, то есть до конца этого года. И почему, в самом деле, необоснованный, задается вопросом обозреватель Bloomberg Тара Lachapelle: «Полагаю, что без службы устройства Дисон, как правило, не хотел бы провести акции Xerox. Даже если у Xerox, а не юридические обязательства признать Дисона в столице Conduent, такое положение кажется несправедливым».

Вряд ли и сам Дисон поставить на рассуждения о справедливости. В новой борьбы, он хорошо подготовлен. О будущем разделении Xerox объявила в конце января, и Дисон подала свой иск только сейчас, почти девять месяцев спустя, и он знает, как исправить соглашение о «разводе».

Так говорит Дисон

«Я знаю, что смерть не перехитришь, но его можно перехитрить старость, я всю мою жизнь, и я делаю».

«Рыпайся, рыпайся, рыпайся. Хорошо будет, кто умеет ждать, но обычно это крошки со стола тех, кто рыпается».

«Выберите, что вы любите и в каком секторе ты хочешь сделать. В деталях, я бы не выжил. Там надо сидеть и ждать клиентов. Я восхищаюсь людьми, которые это дано, но это не мое. Мне нужно охотиться для бизнеса».

«Помни развилках. Когда мне было 25, мой непосредственный начальник меня путать с другим сотрудником, это стало моей развилкой. Я понял: чтобы добиться реального успеха, я должен быть вашим собственным боссом. И уволился через несколько дней».

Александр Гордеев