Бизнес и недвижимость

Владелец бренда средств для ухода за волосами John Paul Mitchell Systems и текила Patron жан-Пол ДеДжориа кровать стояла на улице, а жили на $2 в день, но не отчаивается. Сейчас его состояние более $3 млрд.

Джон Пол Джонс ДеДжория родился весной 1944 года в Лос-Анджелесе, его отец был иммигрантом из Италии, а мать из Греции. С самого раннего детства, Джон узнал, что такое бедность и трудолюбие. Когда он еще не был два года, его отец ушел из семьи. Первые годы мать, но, когда Джон в возрасте девяти лет, он должен был выйти на свою первую работу. «Я приехал домой и продавал рождественские открытки, — сказал миллиардер в интервью Enterpreneur. — Когда мне было десять лет, мы со старшим братом были в газетах. Вставать в четыре часа утра, складываешь доставка прессы, разносишь, а затем готовишься к школе».

Несмотря на это, мать не может материально обеспечивать детей, и был вынужден поместить их в семейный детский дом (в США распространена система патронатного воспитания: ребенок, который не может содержать родителей, помещенных в приемные семьи или за дополнительную плату семейный детский дом за счет государства).

В школе ДеДжория короткое время был в банде. Решение изменить свою жизнь, он побудил его предпринять, профессор математики, которые предупреждают подростков, что в таком темпе, «никогда ничего не добьется в жизни». Окончив школу в 1962 году, ДеДжория пошел на флот, где он служил два года на авианосец «Хорнет». Когда ДеДжория возврата службы, он был 22 лет.

На момент окончания срока службы ДеДжория уже есть сын, но финансовое положение молодой семьи было не лучше, чем в свое собственное детство. Когда ребенку было два года, будущий миллиардер оказался с сыном на руках на улице. «Моя жена решила, что она больше не хочет быть его матерью. Деньги, которые мы имели, она согласилась и отдала половину от меня с ребенком. Арендная плата была превышена. Несколько недель спустя, я уже хлопотал, искал работу, выбирая их на улице бутылки coca-cola, получая по двести для малого и пять центов больше, — рассказывал он Enterpreneur. Но денег не хватает. — Мы провели несколько дней на улице. Тогда мне знакомый байкер».

ДеДжория едва сводил концы с концами, более десяти лет, до 1980 года, когда основал компанию John Paul Mitchell Systems. В течение этого времени, он попробовал множество профессий от вахтера страхового агента и торгового представителя. «[Я был] из энциклопедии. Трудолюбие. Ты пытаешься их заинтересовать, им совершенно незнакомых. Двери es перед тобой 30, может быть 40 раз, до того, как первый покупатель, как правило, поговорит с тобой, и позволит вам войти, — объяснил ДеДжория. — Компании сказал нам: «Когда дела идут плохо, будьте упорными и никогда не сдаваться. Вы должны позвонить в двадцать пятой двери, в пятидесятый, в сотый раз с тем же энтузиазмом, с которым вызван первым, захлопнутую перед вами. Я всегда говорю молодым людям и даже зрелым предприниматель, что они должны быть готовы с многочисленными отказами и не должны терять энтузиазм. В конце концов, это приведет к успеху».

Будущее ДеДжория предопределило один из многих дел, которые он заменил, в этот период, — в производителя продуктов по уходу за волосами Redken Laboratories. Как и во многих других местах, ДеДжория оставался там долгое время и был уволен издание от Известных Предпринимателей, кроме того, написано, что увольнение было связано с недовольством ДеДжория стратегии компании). Но это работа, которая вдохновила на создание собственного бизнеса: «Я был очарован промышленности профессионалов, которые хотят сделать каждого человека более красивым».

Тем не менее, первый центр ДеДжория был не косметологии. В 1978 году, «когда он был уволен в третий раз», он основал консалтинговую компанию. «Я сделал это два года. Это было трудно. Но это был мой собственный бизнес. И, тем не менее, я хотел бы, чтобы дело, связанное с производством чего-то материального», — рассказывал он Business Insider.

В результате ДеДжория с его старый приятель, парикмахер Пол Митчелл, в 1980 году, основал компанию, что партнеры назвали John Paul Mitchell Systems, которая занимается производством волос. «Я встретила Пола в 1972 году, в отеле «Голубой фонтан» в штате Флорида в конгрессе участников индустрии красоты, рассказала ДеДжория. — Он никогда не занимался бизнесом, я никогда не было волос, так что мы были идеальными партнерами». Стартовый капитал составлял 700$.

Сейчас личное состояние ДеДжория, в соответствии с показаниями счетчика в реальном времени «Форбс», составляет $3,2 млрд, по данным Bloomberg, за $4,5 млрд

Тяжелое начало

Начало работ по John Paul Mitchell Systems пришлось на сложный период в жизни ДеДжория. Он снова был женат, но семейная жизнь не заладилась, и он ушел, оставив бывшей жене все деньги. Одновременно John Paul Mitchell Systems бросил инвестора, который пообещал вложить в бизнес полмиллиона долларов.

«Я думал, все под контролем. Мой партнер был 350 долларов, я взял мою мать, 350, и мы начали, — рассказывал он Enterpreneur. — Деньги пошли на изготовление первой продукции [два вида шампуня и кондиционера]. Потребовалось две недели, через две недели пришли на счет. Как в энциклопедиях, я ходил от двери к двери, гостиная, в гостиной. У нас был инвестор, который должен был инвестировать в Paul Mitchell Systems. Деньги должны были прийти, но не пришел, не пенни».

Следующие две недели ДеДжория пришлось провести ночь в его подержанном «Роллс-Ройс». Денег там не было. «Я научился жить на пару долларов в день. В 9 часов утра, я шел в кафе Freeway в это время 99 центов, можно было купить яйцо, дочь, апельсиновый сок или кофе и кусок бекона или колбасы. Между 14:30 и 17:30 я зашел в кафе мексиканское, где 99 центов вы можете купить «Ромашки» и другие продукты, такие как тако или куриные крылышки», — делился он воспоминаниями с Business Insider.

Спустя две недели, с помощью ДеДжория пришла ее подруга, актриса Джоанна Петтет. «До нее, кажется, что я живу в машине, и она не могла в это поверить. Она дала мне номер на пару месяцев, пока я встаю на ноги. Это был очень хороший жест», — говорит бизнесмен.

Экономическая ситуация в США в это время была тяжелой: в начале 1980-х, за год до прихода к власти Рональда Рейгана, инфляция превышает 13%, а уровень безработицы-6%. В апреле инфляция достигла пика в 14,8%. «Если ты сможешь выжить в такой экономике, так что это будет легче», — считает ДеДжория.

Деньги от Paul Mitchell Systems было немного, и компания не могла позволить себе красочную упаковку. Метки шампуни и кондиционеры Paul Mitchell, были выполнены в черно-белом. Для продвижения бренда, ДеДжория и Митчелл прибегают в различных приобретений. Они ездили по стране и устраивали бесплатные презентации для потенциальных клиентов — владельцев салонов. Они гарантировали, что волос Paul Mitchell будет иметь успех среди клиентов, в противном случае, нераспроданную продукцию вернуть, в обмен на полное возмещение затрат. Чтобы казаться потенциальным покупателям серьезно, ДеДжория попросили написать сообщение на автоответчик телефона компании, знакомый с британским акцентом.

Двух лет с момента начала работы компания смогла оплатить свои счета. «Мы останавливались дополнительные 4 тыс, я и мой партнер взял себя в$ 2 тыс., И мы сказали: «Черт! Мы сделали это!» Первое, на что он потратил деньги, был ужин в ресторане. «Впервые я прочитала в меню слева, а не справа, где указаны цены. Это было очень здорово»,-сказал он.

В 1993 году, продукция Paul Mitchell продается в более чем 30 странах мира. К 2016 году сеть расширилась более чем 80 странах мира, включая Россию. John Paul Mitchell Systems работают только в b2b-сегменте: с парикмахерскими и салонами красоты. «Если вы когда-нибудь продукцию Пол Митчелл в магазине или супермаркете-это подделки или контрафакт», — пояснил ДеДжория Forbes в 2011 году.

John Paul Mitchell Systems является частной компанией, и ее финансовые результаты, не открывается. Forbes оценивает ее доходы примерно на $1 млрд. в год. Bloomberg, ссылаясь на данные Euromonitor, — с $ 725 млн долларов на 2015 год. Теперь 72-летний ДеДжория занимает пост генерального директора компании и не собирается отойти от управления бизнесом. В 2001 году [последние данные, которые приводит Bloomberg], он владел 50% акций компании.

Первый текилы

Несмотря на успех John Paul Mitchell Systems, основной доход ДеДжория приносит вторая компания Patrón Spirits, производитель текилы премиум Patrón.

Идея сделать алкогольный бизнес возникла у ДеДжория в 1989 году, когда дело John Paul Mitchell Systems собираются в горы. Как сказал ДеДжория Enterpreteur, один из его друзей, Мартин Кроули, часто ездил в Мексику, где купила каменные плиты и фурнитуру, которые перепродавал архитекторов, в США. ДеДжория спросил приятель ввести Мексика), текила. Кроули сделал запрос.

Напиток понравился ДеДжория. «Текила » был мягче, чем все, что мы когда-либо пробовали», — рассказывает бизнесмен. Он предложил Кроули поделиться компании: сделать текилу еще более мягким с помощью мексиканский специалист и переливают в бутылку квадратной формы, с красивой этикеткой. Впоследствии, квадратная бутылка станет особенностью Patrón. Рецепт разработал ветеран рынка текилы Франсиско Алькарас.

ДеДжория пояснил, что он и его партнеры намерены изменить традиционный дизайн текилы, и создает новый, инновационный продукт. «Что-то, что текила в США в 1989 году? Дешевые скользит, что ты пьешь в колледж, чтобы выпить воды, и на следующее утро, тебе так плохо, что ты зарекаешься никогда не брать в рот эту гадость», — говорил он в интервью Simplewinenews. «Мы хотели, чтобы слаще текила, что люди, когда-либо пробовал, который на следующий день не будет так плохо, и можно попробовать», — рассказывает ДеДжория о своем видении работы компании по версии журнала Forbes.

Алькарас, который применяется при производстве текилы две технологии: современный, с помощью вальцовой мельницы, и старый метод «тахона», где плоды агавы сначала измельчаются и медленно, схватки двухтонной мельница из вулканического камня, а затем сок ферментируется и подвергается дистилляции. Сделано таким образом, что текила отличается по вкусу. Алькарас использовал оба метода, а затем смешайте продукт.

Первая партия составила 12 тыс. бутылок. «Мы пошли от бара до бара и всех угощали текилой — во-первых, лучше текилы в баре, а затем нашей текилы. «Вау, это гораздо лучше, чем это?» «Это будущее текилы. Это Patrón». Текила ультра-премиум продавать гораздо проще и приятнее, чем из энциклопедии. Никто не хлопнул дверью», — рассказывает ДеДжория Simplewinenews. Скоро Patrón, упал в калифорнии, «богема». Клинт Иствуд принял Patrón в своем фильме «На линии огня». Продажи увеличились. К 2009 году, по данным Forbes, продажа текилы Patrón США (бутылку, которая стоит в среднем $50), достигли почти 2 миллионов девятилитровых коробов [американская единица измерения, объем продаж спиртных напитков в год.

«[Режиссер] Роберта Родригеса, мексиканского происхождения, также поклонник Patrón. Уже в двух фильмах, что он положил бутылку в изображение. У нас никто и никогда не предлагали деньги, ни разу не делали продакт», — сказал ДеДжория Simplewinenews. По его словам, после Patrón 2014 года появился как минимум 50 новых брендов текилы премиум, но Patrón, быстро растет.

В 2009 году, ДеДжория принадлежало 70% акций компании [по данным Bloomberg, сейчас он владеет одной партии]. По данным Forbes, в июле того же года, небольшой пакет купил международный гигант Bacardi [сумма сделки не разглашается]. В 2009 году, ДеДжория впервые вошел в список миллиардеров Forbes с состоянием 2,5 млрд долларов, Так как он входит в число ее постоянных респондентов. По данным Bloomberg, в 2015 году, Patrón Spirits помогли 1,1 миллиарда долларов

Кино, с бриллиантами и благотворительность

Среди компаний, в создание или управление, в которых он участвовал ДеДжория, — сеть концертных залов и ресторанов House of Blues в США, ювелирные изделия компания DeJoria Diamonds, занимающаяся производством ювелирных изделий с «неконфликтными» алмазы [добытыми соблюдения прав человека и стандартов экологии], производитель мобильных и веб-приложений ROK Globals, производитель аудио-оборудования для автомобилей Diamond Audio и другие.

ДеДжория пробовал себя и в качестве актера. В 2008 году, он сыграл роль своего Секс-партнера Митчелл (тот, в 1989 году умер от рака) в комедии по сценарию Адама Сэндлера «Не шутите с Зоханом», а год спустя, роль парикмахер-стилист John paul Mitchell в комедии «Большой кубок». Он также появился в роли самого себя во втором сезоне комедийного сериала «Дурман» (Weeds).

ДеДжория — активный благотворитель. Он помогает природоохранных организаций, организаций по борьбе с раком и ВИЧ, фонд Morris Animal Foundation, занимающемуся исследованиями в области ветеринарной медицины, образовательных учреждений и средств, чтобы помочь детям африки, Amnesty International и другие.

Компания Джон пол ДеДжория в цифрах

В $3,2 млрд оценивает состояние ДеДжория журнала Forbes

$722 млн , помогли John Paul Mitchell Systems в 2015 году, по данным Euromonitor

1,1 миллиарда долларов», — Patrón Spirits, по данным исследовательской компании IWSR

$195 стоит бутылка текилы «ультра-премиум» Gran Patrón Platinum Текила

50 $в среднем стоимость бутылки Patrón